面对Z世代消费崛起，百年药企津药达仁堂集团旗下的京万红软膏以“非遗焕新”为核心，通过数字化营销+场景化渗透双轨并行，构建从流量曝光到终端销售的完整闭环，为老字号品牌年轻化提供创新范本。

一、百度SEM构建搜索护城河，拦截精准需求

搜索是流量的入口，也是消费者线上了解产品的第一次主动尝试。为了构筑属于自己的流量围栏，京万红软膏基于“烫伤修复”、“晒伤用药选择”等高频搜索词，通过权威医生科普、热点文章投放、精准搜索占位三重投放策略，精准覆盖创伤修复赛道。医生视频播放量突破50万次，相关热点文章累计阅读量超20万次，进一步扩大了品牌曝光，强化了消费者“常备京万红软膏”的认知。

二、品牌年轻化项目持续“种树”未来消费者

为了加速品牌年轻化转型，抢占未来消费主力军，京万红软膏2025年以“一抹京万红，愈合更从容”为主题再度携手大广节学院奖秋季赛。通过开放平面设计、短视频、文创周边等六大赛道征集作品，吸引超百万高校学子参与，活动开始仅两个月已累计产出创意作品1000余件，将“常备京万红软膏”的认知深刻植入青年群体。

此外，京万红在赛事中启动“全国校园星推官”招募活动，通过小红书平台开放主题话题：#一抹京万红愈合更从容，邀请校园KOL助力品牌传播，活动首月斩获12.3万次浏览量，实现青年群体对京万红品牌从认知到认可的关键跃迁。

三、小红书精准种草，攻占场景化需求

结合目标人群消费特征，京万红软膏持续深耕小红书平台，针对下厨烫伤、旅行晒伤、户外擦伤三大场景，联合母婴博主、皮肤科医生、旅行达人等垂直圈层KOL，输出“旅行外出防晒搭子”、“下厨必备宝藏药膏”等爆款笔记，累计曝光突破140万，触达超40万用户。

在KOL内容搭建之外，京万红软膏还通过运营官方账号亲自下场互动，主动制造话题邀请用户深度参与。截至目前，已累计沉淀超百万篇UGC内容，持续强化品牌形象，维护品牌私域用户。

四、O2O+线下动销，流量转化高效落地

在通过持续的品牌内容投放积累了充沛的品牌势能后，京万红以“O2O拉动+线下动销推动”双轮驱动，实现由流量到销量的营销闭环，助力销售持续增长。

在O2O渠道，联合“美团买药”通过“智搜”工具精准锁定烫伤、晒伤等核心场景，参与平台站内活动收获流量加持，以“好药严选”工具降低消费者决策成本，最终以“创伤修复方案”的组合销售方式助力成交。自2025年项目启动以来，平台GTV同比增速超过100%，远超同类竞品，显示出了强大的平台契合度，为消费者提供了更优质的购药体验。

一枝独放不是春，在O2O即时零售取得巨大突破的同时，京万红聚焦线下连锁动销环节，借助线上流量，联合高济、老百姓、大参林、一心堂、漱玉、康佰家六位重点客户开展主题动销活动，通过捆绑销售让利消费者，合作客户销量同比增长超50%，其中高济、老百姓同比增长超120%。O2O与线下动销双轮驱动，实现品效合一，全面赋能终端销售。

结语：非遗焕新，巧用数字营销实现从口碑到转化的全域触达

京万红软膏贯彻“流量-内容-转化”三位一体策略，实现了“传统非遗”与“现代消费”的同频共振。通过百度SEM筑牢需求入口、以品牌年轻化策略培育潜在客群、借助新媒体投放建立场景种草、最后以O2O+线下动销活动打通用户转化的“最后一公里”。为中医药品牌年轻化提供“守正创新”的鲜活注脚，让非遗品牌 “守得住经典，当得了网红”，让广大用户“愿为传承买单，乐为创新喝彩”！