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解决真实需求,DearMom成为天猫婴儿车销售额第一
lcb 2024-08-20

近期,中国玩具和婴童用品协会先后发布了《2024年618天猫平台数据分析报告—婴童用品》,以及《2024年上半年天猫平台数据分析报告》两份报告。据报告显示,在儿童四轮手推车品类中,DearMom分别以12.9%和13.0%的市场份额成为今年618乃至24上半年该品类最大单品。在消费降级的时代,以及众多新兴品牌不断涌入的情况下,作为高端婴儿车代表品牌的DearMom,是如何做到销售额同比上年增长了1.6个百分点,并在品类市场中独占鳌头的?

24H1及24年618天猫儿童四轮手推车TOP5销售额占比

“精细化育儿”观念正在掀起新的风暴

随着Z世代人群文化水平与经济实力的显著提升,以及育儿观念的更新,他们对母婴产品有了更高的标准和要求。他们追求精准养娃,其对品质和创新的追求正引领母婴产品向着高端化发展。在多重因素综合作用下,母婴行业已经告别过去以功能为导向的时代,形成了以用户需求做创新的新局面。这也给了市场中同DearMom一样,具备创新能力,和愿意帮助用户解决问题的品牌提供了更多的发展机会。

没有人能比妈妈更懂母婴场景与母婴产品

在这个“以用户为核心”的新时代,能够帮助用户解决真实需求的能力,便成了品牌新的“护城河”。

对许多新手妈妈来说,照顾孩子总是带有一种“牺牲感”,需要牺牲掉生活中大部分时间、牺牲掉自己曾经的生活方式,总是以孩子为圆心而忙碌着。正因如此,DearMom坚持以“更轻松的育儿方式”为导向,深度洞察与分析用户行为,不断创新和优化产品,努力打造人无我有、人有我优的特色产品。从而为妈妈和宝宝提供能带来兼顾安全、便捷、舒适体验的婴儿车。

据文献显示,有高达76%的妈妈会在产后出现腰痛的情况。这些妈妈的腰部在半年乃至更长的时间内是无法频繁弯腰、发力的。为了解决这一窘境,DearMom推出了城市便携车——罗马假日,同时也是国内首款手把换向四轮智能定向的婴儿车。(专利号:ZL202021799662.7)

手把换向四轮智能定向

创新的扶手换向方式与四轮智能定向技术相结合,不到1秒即可完成扶手换向。即使宝宝平躺熟睡也能轻松操作,妈妈全程无需弯腰。避免了痛感对于身心的负面影响,同时保障了在换向过程中宝宝的安全。车架采用了连体衣式结构,在保证稳定性和避震性的同时,让整车控制在7.6千克,仅有一箱牛奶的重量。

罗马假日一经推出,便成为万千新手妈妈的选择,常年霸榜天猫V榜榜首。今年618更是成为1800元以上价位畅销单品TOP 1。

罗马假日的推出,不仅开启了手把换向婴儿车的先河,更是印证了品牌只有真正解决用户需求的时候,才能赢得市场广泛的口碑,无惧销量的困扰。

DearMom罗马假日婴儿车荣获天猫V榜年度单品

DearMom的成功其实并非偶然,而是始终坚持“不营销创造需求,只挖掘消费者实际需求”的必然结果。DearMom搭建了高效的智慧工厂,并与全球知名供应商建立了紧密的合作关系。从源头把握产品品质,大到原材料的无害化选择,小到每一根线头的长度,DearMom用更严谨的态度对品质流程进行监管,力求每一个细节精益求精,确保每一件产品都能达到符合用户需求的质量标准。

母婴市场挑战与机遇并存

展望未来,母婴品牌将面临更为严格的品质要求,以及更精细化的场景需求。这意味着,品牌需要更加注重产品的品质和服务的专业性。

尽管行业的竞争将日益激烈,但那些愿意深耕品类户,并以真实需求为导向、用心陪伴消费者的品牌,必将在母婴市场中脱颖而出。这样的品牌,才能在未来的母婴市场中占据一席之地。

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