跨境电商的年度盛宴背后,中小卖家正在成本与流量的夹缝中求生。

一年一度的黑五网一大促再次来临,与往年相比,2025年的旺季战场已经发生了变化。各大平台不约而同地延长了大促周期,从往年的短短几天扩展到如今长达数周甚至数月。在这看似更长的销售窗口背后,平台政策的密集调整正悄然挤压着卖家的利润空间。

01平台战略转变

亚马逊一改往年短平快的策略,将黑五网一大促拉长至12天,从11月20日持续到12月1日。与此同时,大促报名费用也水涨船高。亚马逊Prime专属折扣报名费从2024年的50美元猛增至245美元,暴涨近4倍;Best Deals报名费更是高达1000美元每次。

Temu则采取了更为极端的策略,从10月9日就开始启动黑五促销,全程长达51天。这种马拉松式的大促节奏,意味着卖家需要维持更长时间的库存和资金周转压力。

02平台新政迭出

亚马逊:定价规则与费用双收紧

亚马逊在黑五前更新了历史售价规则,要求促销价格需基于过去90天售价中位数。

这意味着卖家无法再随意设置大幅折扣吸引顾客,频繁促销的商品其历史售价会被拉低,从而影响后续大促的折扣空间。

此外,亚马逊大幅提高了一系列促销活动的报名费用。Prime专属折扣(PED)报名费已升至245美元/场,而Best Deal和Lightning Deal的报名费分别高达1000美元和500美元每次。

Temu:保证金与广告准备金双重压力

Temu在旺季前实施了更为严格的资金管控措施。平台强制冻结卖家账户中的1000元作为广告准备金,要求卖家必须签署《推广服务条款》才能使用广告功能。

更严厉的是,Temu还将欧洲十国的玩具类卖家保证金提升至3万元人民币,并仅接受SGS等权威机构的检测报告。

同时,Temu对全托管卖家的上新数量进行了限制,每月上新链接数量限制为14条,只有接受调价才能解除这一限制。

速卖通:佣金上调与返佣激励并行

速卖通从8月1日起上调了多个类目的佣金费率。消费电子类目中的电池、绕线器等零配件类目佣金调整为7.5%;家居用品类目中,收纳袋等家用储存类目佣金高达9%。

鞋服箱包类目亦不容乐观,箱包、男装、女装类目佣金均达到9%。

为平衡卖家负担,速卖通同时推出了返佣激励政策。店铺评分高、妥投率稳的优质商家,达成销售额目标可获最高7%返佣,新店更享受100%返佣。

TikTok Shop:内容与备货双重要求

TikTok Shop则继续强化其内容电商特性,要求全托管商家分阶段备货。平台推出“黑五品类日”,提供大额货补、秒杀坑位等资源,特别强调达人佣金共资计划。

平台通过提升优质达人选中率来撬动内容转化,这意味着卖家不仅需要备足库存,还要配合平台的达人营销策略。

03对中小卖家的影响

成本失控,利润腰斩:物流费、促销费、合规成本叠加,部分类目毛利率从15% 降至10% 以下,扣除广告、退货损耗后几乎无利可图。

定价被动,失去话语权:亚马逊价格新政、TEMU价格战倒逼卖家降价,而原材料、头程运费上涨无法同步传导,只能自己消化成本。

生存门槛抬高,淘汰加速:履约时效、合规评分、内容运营等多重要求,让资源有限的中小卖家难以兼顾,要么退出大促,要么硬扛亏损。

面对长周期大促,卖家需建立物流应急方案。选择靠谱的物流合作伙伴,物流响应速度决定销售天花板。

最后无论是卖家,还是物流服务商我们能做到的都是适应、优化,然后继续前行。