8月跨境商家信心指数回暖，旺季预期成主要拉动力。

近日，连连数字发布的《2026年8月LianLian跨境商家信心指数报告》（以下简称《报告》）显示， 8月跨境商家信心指数为118，环比上升2.6%。其中，即期指数为89，环比上升1.1%;预期指数为147，环比上升3.5%，创下2025年10月以来新高。

报告显示，从当月开放性问卷反馈来看，商家信心回升主要源于旺季预期带动。随着秋季大促、黑五及圣诞旺季的临近，商家对下半年销售回暖的预期增强。但同期的即期指数仅上升1.1%，这意味着跨境商家当前的经营压力尚未得到明显缓解。

本期要点：

·指数出现回暖：总指数118、预期指数147、即期指数89，环比上升2.6%、3.5%、1.1%。

·经营策略分化：50%的商家采取防守型招聘策略，65%的商家计划未来三个月扩张备货。

·两类品类回升：Home&Garden、Electronics&Gadgets信心指数分别为117、118，环比提升幅度均为4%。

·销售预期扩张：85%的商家预期销售增长，预期下滑的仅占15%，市场整体呈扩张预期。

旺季未至、预期先热：跨境商家信心指数升至118

跨境商家信心指数，反映了跨境电商卖家对未来海外经济、行业环境，以及自身经营状况等的预期。指数大于100意味着卖家对未来经济和经营状况持乐观态度，等于100表示卖家持中立态度，小于100则表示卖家持悲观态度。

据了解，该指数由即期指数和预期指数综合计算得出。前者反映卖家对现状的看法，后者反映卖家对未来3个月内预期的看法。《报告》显示，8月跨境商家信心指数从7月的115跃升至118，环比上升2.6%。

图片来源：《2026年8月LianLian跨境商家信心指数报告》

从结构上看，这一增长主要来自于预期指数的显著回升。8月，预期指数为147，环比上升3.5%，仅次于2025年9月创下的148高点。究其原因，随着秋季大促、黑五及圣诞旺季临近，商家对下半年销售回暖的预期增强，带动预期指数上升。

而即期指数表现则相对温和，8月即期指数89，环比微升1.1%，表明当前经营压力尚未明显缓解。一升一稳之间，显示出商家对旺季的期待与对现实的谨慎。

《报告》分析，俄乌冲突相关风险向仓储及物流环节传导、汇率波动对利润及资金价值的影响、海外税务及合规要求变化，以及平台风控与经营规则的不确定性，仍对当前经营信心形成压制。

整体来看，8月商家信心改善更多体现为对未来经营的预期增强。

招聘保守、备货积极：跨境商家的“轻资产”策略

旺季未至，预期先热，这种“温差”直接传导至经营层面。“不敢招人，但敢备货”，成为8月跨境电商卖家心态的真实写照。

具体来看，人力端的防守力度有所回升。《报告》显示，选择防守型招聘的企业占比为50%，环比上升3个百分点，其中暂停招聘的占41%，缩减人员的占9%。选择“人力维稳”的企业占比为39%，环比上升4个百分点。明确扩张招聘的企业仅占11%，环比下降2个百分点。这表明，即便看好旺季销售，多数卖家对成本控制和现金流仍然保持警惕，不愿轻易扩大固定成本。

备货端则呈现另一番景象。数据显示，65%的商家计划未来三个月扩大备货，环比上升5个百分点；选择备货不变的商家占比为22%，环比下降2个百分点；主动收缩备货的仅占13%，环比下降3个百分点。这与预期指数上行3.5%相互印证，说明卖家对Q4旺季销售回暖抱有较强期待，愿意通过增加库存来捕捉旺季需求。

在《报告》看来，"不敢招人、但敢备货”的组合，反映出当前卖家的典型心态:对旺季机会保持乐观，但对经营环境和成本压力仍有顾虑，因此选择以库存而非人力作为备战旺季的主要杠杆。

85%商家预期销售增长，家具、电子品类信心修复

值得一提的是，在整体信心回暖的背景下，不同品类的修复节奏各有差异。

数据显示，8月，在样本量充足的三大品类中：Home & Garden信心指数为117、Electronics & Gadgets为118，环比提升幅度均为4%；Fashion & Apparel为115，环比下降1%，整体保持稳定。《报告》表示，前两类品类信心均有所回升，或与海外线上消费需求保持增长、跨境电商市场持续扩容有关。

图片来源：《2026年8月LianLian跨境商家信心指数报告》

近期，跨境电商需求仍具韧性。DHL最新调查显示，70%的消费者会进行跨境购物，同比提升10个百分点;同时，美国跨境电商政策及关税环境仍在调整，跨境经营成本与市场不确定性持续影响商家预期。

品类信心的分化与修复，最终体现在商家对销售收入的判断上。从销售增幅预期来看，8月卖家对未来三个月销售增长的信心相对强化。《报告》显示，85%的商家预期未来三个月销售额实现增长，仅15%预期下滑，市场整体呈扩张预期。

从经营策略的“温差”到品类走势的分化，再到销售预期的整体上移，旺季的传导链条正在逐步形成。连连数字表示，这一趋势是秋季大促、黑五及圣诞旺季临近的直接体现，商家对销售回暖的判断正趋于一致。

关于LianLian跨境商家信心指数

LianLian跨境商家信心指数是由港股上市公司连连数字于2025年1月推出的月度调研产品，旨在通过持续追踪跨境卖家的经营现状与未来预期，为行业提供有价值的洞察与决策支持。该指数在云原生×大数据×AI深度融合的智能平台运行。基于这一套技术，连连希望持续构建的不只是单点洞察工具，而是一套帮助跨境商家降低不确定性、提升可预期性的智能基础设施。

跨境商家信心指数由总指数、预期指数和即期指数构成。其中，即期指数反映卖家对当前经营状况的看法；预期指数反映卖家对未来3个月内预期的看法；总指数由即期指数和预期指数综合计算得出，用以综合反映跨境电商卖家对未来海外经济、行业环境及自身经营状况的预期。