三四线城市奶茶品牌茶尖尖两年时间做到GMV过千万,在大本营湖北十堰有门店近20家,2020年疫情期间GMV不降反增40%,从本地20多个奶茶品牌中突出重围稳居前列。此前见实曾与茶尖尖创始人深聊,深度分享了茶尖尖的“公域外卖+私域社群+实体门店+跨界营销”私域模型,作为私域典型案例非常具备参考价值。
在见实最近与陈文的深聊中,发现在这套私域模式下还有一个细节尤其值得一提,也是私域2.0新阶段,全域运营趋势下更值得关注的打法,即“私域反哺公域一周带火一家店”,这一模式分为老店和新店两种情况,新店关键在冷启动时期,老店则是优化的过程。
数据指标上着重在门店的公域排名,不管是外卖还是团购等方式,消费者下单及评价的重要参考依据,直接决定了品牌价值和经济价值。策略上一方面是在私域以优惠的方式提高单量;另一方面在其他客观问题影响下通过私域订单来调和弥补不可抗力。茶尖尖当前部分门店可以做到城市前三。
此外,在茶尖尖的私域体系中,有很大一部分KOC来自曾经的客诉用户,这听起来似乎匪夷所思,其实背后也不无门道,在为客户解决问题深度服务中,也是信誉建立的过程,这样一来这批用户会更加体谅品牌。更底层的逻辑是茶尖尖始终把用户洞察作为生意第一要素,而私域就是帮其联结用户的关键抓手。
这次深聊中陈文围绕“私域反哺公域”模式进行了深度分享,现在请随见实进入对话现场。
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